Project Trade Credit

De stap naar het Verenigd Koninkrijk betekende voor een garenverwerker voor het eerst samenwerking met kleine bedrijven en onafhankelijke agenten. De betrouwbaarheid daarvan garanderen, doet ADD dankzij een kredietverzekering.

Owl tabs

Zien

Een Belgische verwerker van garen en kunststoftapijten uit China breidde de activiteiten uit naar het Verenigd Koninkrijk. Dat betekende een nieuwe manier van zakendoen: niet via (betrouwbare) groothandels, maar via kleinhandelaars en onafhankelijke agenten.

Het risico van onbetaalde facturen ligt bij het Belgische bedrijf. Dat is niet zo ernstig in samenwerking met grote en betrouwbare bedrijven, maar wél als het gaat om kleine, jonge ondernemingen met weinig track record. Om de risico’s te verminderen, zocht de onderneming naar zekerheid.

Denken

ADD analyseerde de problematiek van de garenverwerker en zoomde vooral in op het probleem van de lange betaaltermijnen in het Verenigd Koninkrijk: facturen worden er vaak pas 60 dagen na de vervaldag betaald. Om die handelswijze te blijven volhouden, stelde ADD een kredietverzekering voor. Die biedt de onderneming inzicht in de financiële draagkracht van zijn klanten.

Doen

In de kredietverzekering zit een basisdekking voor de kleinere klanten. Bovendien kan het bedrijf bij de verzekeraar limieten aanvragen voor de grotere orders.
De tweede troef van de verzekering is de rating op basis van het company registration number. Zo kan de kredietwaardigheid van elke nieuwe klant onmiddellijk ingeschat worden en weet het bedrijf of zaken doen een optie is, of niet. Gedaan met de tweespalt tussen de verkoopploeg die nieuwe business wil realiseren en het financieel departement dat winst wil maken. Een neutrale inschatting over een klant of prospect biedt soelaas.

Meer weten? Contacteer ons

Mailen naar een vriend

Zoeken

U bent hier

Project Trade Credit

Owl tabs